Контекст согласия.

Предельная концентрация использования инерционности мышления и нашей позитивной установки в отношении того, с чем мы уже согласились, представлена в форме конструкции из четырех коротких предложений и называется контекстом согласия.

Контекст согласия состоит из трех утверждений, каждое из которых - трюизм, нечто неоспоримое, само собой разумеещееся, и одной установки - команды к действию. Либо из трех вопросов, каждый из которых подразумевает обязательный ответ "да", и последнего вопроса, на который мы тоже хотим получить "да" в результате. Коммерсанты, желая получить ваше "да" на вопрос, скажем, о дополнительной медицинской страховке, начнут с вопросом о том, считаете ли вы, что важнее всего - безопасность жизни членов вашей семьи и круглосуточная возможность в случае необходимости получить медицинскую помощь без задержки. Агент, набирающий клиентов для предоставления услуг анализа финансового положения семей, задает своим потенциальным клиентам тщательно продуманный вопрос: "Следует ли людям знать о своем финансовом положении?" После утвердительного ответа еще на два выбранных заранее вопроса, клиент "готов".



Созданию контекста согласия (КС) обучают во всех сферах, где имеет место манипулирование другими, необходимость получать от них благоприятный для тебя ответ: от прямого маркетинга, до медицины и семейного консультирования.

Вот образец КС из семейной жизни (три вопроса - команда):
- Ты сыт?
- Было вкусно?
- Доволен?
- Помой, пожалуйста, посуду.


Образец КС из сцены торговли на базаре (три вопроса - вопрос в расчете на ответ "да"):
- Это киви? (все видят, что киви, а не тыквы, например!)
- Спелые? (потрогав пальцем)
- По семь шекелей кило? (написано на ценнике)
- А по пять за кило отдашь?

КС, примененный в общении с человеком, никогда не дающим книги почитать кому-либо:
- Это Макс Фрай?
- Что, последняя вышедшая книга?
- Хорошо написано?
- Дашь почитать?
И человек, на удивление себе самому, отвечает: да.